segunda-feira, 28 de setembro de 2009

Criando na Crise

Os últimos anos foram marcados por constante renovação nas empresas. A globalização obrigou essas empresas e acompanharem a tendência mundial pela inovação tecnológica. O “antigo modelo econômico” tinha por modelo empresas gigantes, inchadas de pessoal e patrimônio, onde o que prevalecia era o poder de cada uma, o que impedia empresas menores de conquistarem mercado.

 

O novo modelo é composto de empresas mais ágeis, flexíveis, com um sistema de informação mais apurado e dinâmico, o que torna a resposta ao consumidor mais rápida e segura. Novas empresas surgiram nesses últimos dez anos e hoje estão na ponta de cima, quando o assunto é faturamento.

 

Essa mudança de paradigma se deu quando os executivos se deram conta que o principal ativo das empresas são as pessoas. Atualmente a era dos negócios está focada no conhecimento e estamos vendo empresas que nasceram em garagens que hoje são potencias e referências em sua área de atuação.

 

O modelo de decadência está impetrado de tal maneira, que a melhor forma de reconhecer em qual modelo sua empresa está inserido, é saber se o pensamento vigente dos executivos se baseia no sucesso de ontem é a garantia do sucesso do amanhã.

 

A crise, como falamos na última semana, é a oportunidade de crescimento, pois é a época que as empresas retraem. O empreendedor deve utilizar essa retração como mola propulsora para o crescimento de sua empresa e disseminação de sua marca no mercado global.

 

Tire o S da crise.

Inove.

Renove.

 

E Cresça.

 

Até a próxima semana.

 

segunda-feira, 14 de setembro de 2009

Crise X Investimento em Propaganda

Semana passada começamos a ver a importância de se investir em épocas de crise.

 

Crise se dá em início de período de depressão.

 

É o que antecede aos momentos ruins e estagnados da economia. Mas quem estagnou foi a economia.

 

O povo está com menos dinheiro? Pode até estar, mas o pouco que tem, eles querem gastar. E é nessa hora que o empreendedor deve investir em marketing. Promoções e propaganda maciça para “abocanhar” fatias de mercado que estavam no “prato” da concorrência. O mercado retrai para todo mundo, as pessoas gastam menos, por isso, você deve aumentar a quantidade de clientes. Assim você mantém o nível da sua receita.

 

Quando a crise passar e seus clientes voltarem a gastar como antigamente, como seu percentual de consumidores aumentou, a receita dará um salto também, como conseqüência.

 

O mais difícil é investir nessa hora. O medo sempre toma conta do investidor, que nessa hora deve ser impetuoso e não retraído. Obviamente isso não quer dizer que ele deva sair investindo em tudo quanto é propaganda, mas sim, rever sua estratégia e direcionar seu foco. Um mercado de bairro, que domina sua região, pode investir em outro bairro no momento de crise, fazendo com que seus potenciais clientes vejam vantagens em sair do seu bairro de origem para ir comprar em outro estabelecimento.

 

Também deve escolher a mídia correta. Num bairro onde todos trabalham fora durante o dia, não adianta manda um carro de som para divulgar a empresa durante o dia, mas sim, no final da tarde até o horário permitido para esse tipo de divulgação.

 

É por isso que a propaganda no horário da novela das 20h é a mais cara de todas, pois nesse horário é que se concentra o maior número possível de consumidores em casa, olhando para a telinha.

 

Empreendedores criam na crise e esse será nosso tema da próxima semana.

Até lá.

 

terça-feira, 8 de setembro de 2009

Importância da Publicidade e Propaganda

Semana passada aprendemos a diferenciar publicidade de propaganda.

 

Agora veremos a importância da utilização dessas ferramentas importantíssimas e primárias para a conquista de clientes. Quando falamos em conquistar o cliente, realmente falamos em seduzir, em despertar o desejo.

 

A propagada pode ser comparada à fase inicial do namoro, quando mostramos as inúmeras qualidades à pessoa amada e queremos saber todos os seus desejos e necessidades. Eu discordo quando alguém fala que o marketing cria necessidade pela compra de tal produto.

 

Agora, concordo plenamente que o marketing deve “atiçar” o desejo do seu cliente. Ele deve desejar seu produto e isso você fará com uma propaganda muito bem elaborada. Quando você estabelece em seus objetivos em ser o Nº1 na cabeça dos seus clientes, você tem que focar em seu Share of Mind, ou seja, no percentual de pessoas que focam a SUA marca em primeiro lugar.

 

E como você consegue isso?

 

Com propaganda. Muita propaganda. O maior crime que a empresa comete com ela mesma, em épocas de crise e cortar o investimento em Marketing. Na crise é a hora mais importante de investir em marketing. E a conta é bem simples, enquanto TODOS tiram investimentos e perdem o lugar na mente do cliente, você deverá investir e TOMAR esse lugar para SUA empresa. Mas, por incrível que pareça, a maioria não faz isso.

 

Graças a Deus temos empreendedores que compreenderam essa prerrogativa e pregam esse conceito e, com isso, crescem em épocas de crise. Até arrisco e dizer que eles preferem a crise, pois os concorrentes o auxiliam muito mais, retraindo suas empresas. Seguidamente vemos na publicidade para tirarmos o S da crise, para que a gente CRIE e cresça.

 

Semana que vem continuamos nossa conversa sobre propaganda.

Um abraço e até lá.

 

terça-feira, 1 de setembro de 2009

Aprender

Certas coisas na humanidade seriam muitos simples de aceitar, basta aprender.




O Guerreiro Perdido

Um ditador intergaláctico.
Um Conselho preocupado em defender a Galáxia livre. O mesmo conselho preocupado em salvar a própria pele.
Uma profecia.
Um Guerreiro.
Tudo isso e muito mais se inicia agora


Clique na figura do Planeta Avdra para ler a história.